Blogue du président
  • 1 février 2018

    « S’adapter ou mourir »

    Il est indispensable de décoller du pilote automatique et de prendre le volant afin de devenir un conseiller 2.0. Pour cela, engagez émotionnellement vos clients! J’aimerais débuter cette chronique par une déclaration de Maria Ferrante-Schepis, une vétérane de l’assurance et... Lire plus
  • 23 mai 2017

    Un avenir inquiétant pour le conseil financier

    Les changements annoncés concernant l’encadrement des services financiers et l’abandon des commissions intégrées n’ont rien de réjouissant. Ils indiquent plutôt qu’il ne reste plus grand temps pour se mobiliser et sauver les meubles! Le virage réglementaire que nous sommes à... Lire plus
  • 30 mars 2017

    MRCC 2 : pour un traitement équitable dans toute l’industrie

    L’année 2017 a commencé avec l’entrée en vigueur de la dernière étape du MRCC 2, exigeant des courtiers indépendants et négociants en valeurs mobilières la divulgation complète de leur rémunération. Seulement quelques semaines ont suffi pour constater que les craintes... Lire plus
  • 26 janvier 2017

    Génération Y : oubliez les discours formatés!

    Nés après 1980, les jeunes de la génération Y affichent des préoccupations et des valeurs très différentes des générations précédentes. Ils veulent des défis, exigent une certaine qualité de vie et n’ont pas peur des changements. Ils ne se laisseront... Lire plus
  • 12 décembre 2016

    Faire mieux que les robots

    La multiplication des exigences légales et l’encadrement accru de notre profession pourraient laisser croire que nous sommes en voie de devenir des robots conseillers. Désormais, il nous faut adopter des procédures claires, précises, aux énoncés identiques. Nous devons uniformiser nos... Lire plus
  • 24 octobre 2016

    MRCC2: remettons les pendules à l’heure!

    Quelques-unes de mes lectures estivales m’ont fait sursauter dans mon hamac et méritent aujourd’hui quelques mises au point. Que le MRCC2 soit le sujet de l’heure dans les médias, il fallait s’en douter. Toutefois, il a inspiré quelques commentaires qui... Lire plus
  • 29 août 2016

    Soyons fiers de notre rôle de conseiller!

    Le conseil financier ne jouit pas toujours d’une grande reconnaissance dans l’opinion publique. Et si les conseillers étaient eux-mêmes responsables de ce manque de considération?  Il m’arrive souvent de penser que les conseillers ne sont pas assez fiers du travail... Lire plus
  • 8 juin 2016

    Faisons du bruit cet été!

    Même si l’été rime avec farniente et dolce vita, pas question pour les conseillers de se laisser aller dans les mois à venir! La décision du ministre des Finances du Québec de remanier la Loi sur la distribution de produits... Lire plus
  • 6 mai 2016

    Être une valeur ajoutée, plus que jamais!

    Selon toute vraisemblance, les transactions en ligne dans le domaine de l’assurance seront bientôt permises. La Loi sur la distribution de produits et services financiers (LDPSF) bouleversera les méthodes traditionnelles de consommation des produits de notre industrie et, inévitablement, notre... Lire plus
  • 29 mars 2016

    Concours de vente : une tempête dans un verre d’eau!

    La Great-West et Canada-Vie ont récemment décidé de mettre un terme aux concours de vente proposés depuis des années aux conseillers, ce qui n’est pas sans susciter des réactions dans le milieu. Plusieurs applaudissent cette décision, au nom d’une éthique... Lire plus